Mercedes-Benz je saopštio da je postigao dogovor sa svojim evropskim pordavcima o prelasku na agencijski model prodaje, u kojem će mušterije kupovati automobile direktno od proizvođača, a ne od dilera, saopštila je nemačka marka.
Sporazum sa Evropskim udruženjem prodavaca Mercedes-Benza stvara okvir za uvođenje ove izmene, koja će zahvatiti putničke modele i kombije.
Brita Zeger, član Daimlerovog upravnog odbora zadužena za prodaju, izjavila je da će do kraja 2023. godine više od polovine novih Mercedesovih vozila u Evropi biti prodavano po novom agencijskom modelu. Očekuje se će se sa ovim projektom krenuti u Nemačkoj, a potom i u Velikoj Britaniji.
Ovu promenu u junu je najavio direktor Daimlera Ola Kalenius, koji je tada rekao da je novi način prodaje u brojnim evropskim zemljama dao šire digitalne transformacije procesa prodaje. Pilot projekti već se sprovode u Austriji, Švedskoj i Južnoj Africi.
Prema sadašnjem modelu, dileri kupuju automobile od proizvođača, skladište ih u preuzimaju troškove promocije i održavanja inventara. Oni ostvaruju zaradu od marže na prodata vozila, a marža zavisi od pregovora sa pojedinačnim kupcima.
U agencijskom modelu veliki deo troškova se prebacuje na proizvođača. Dileri će dobijati nadoknadu za svako prodato vozilo, a imaće i prihod od servisnih usluga nakon prodaje vozila. Zarađivaće manje novca po vozilu, ali neće imati troškove za održavanje inventara i promocije.
Mnogi drugi proizvođači automobila koji prodaju automobile u Evropi najavili su prelazak na agencijski model da bi smanjili troškove distribucije i imali veću kontrolu nad procesom prodaje. Stellantis je otkazao ugovore sa dilerima od 1. juna 2023. godine u okviru priprema za agencijsku prodaju do 2026.